Клиент обратился за помощью в отладке и упрощении коммуникации с потенциальным клиентом с целью стимулирования продаж.
На момент обращения у Клиента не работали даже базовые каналы информирования о направлениях деятельности компании, что напрямую влияло на вовлеченность аудитории.
Ключевой задачей стало изменение позиционирования на локальном рынке с целью привлечения новой для компании более молодой и активной аудиториии в сегменте мелкооптовых коммерческих продаж. А так же наличие информации о компании как таковой в сети.
разработать позиционирование, легенды, обновить айдентику и корпоративные материалы;
разработать презентационные материалы для отдела продаж;
разместить базовую информацию о компании для присутствия в поисковой выдаче в сети.
Задачи
Подход
Проведено несколько бриф-сессий для определения потребностей и возможностей заказчика, на основе которых были сформированы задачи проекта, видение и образ бренда.
При разработке айдентики заказчик хотел сохранить существующий знак. Поэтому новый логотип сохранил его цвета и форму, но приобрел современное видение за счёт шрифтовой композиции.
Стиль масштабирован на остальные носители (деловая документация, оформление автотранспорта и презентационные материалы).
Айдентика
старый логотип
новый логотип
Легенды и УТП
Собрана и структурирована вся информация о компании и её услугах (в рамках необходимого направления деятельности), что позволило создать лаконичное текстовое описание, необходимое для тиражирования при разработке коммуникационных материалов и размещении информации о компании в сети (с том числе торговых предложений).
На основе исследований конкурентов и локального рынка, а так же полученного материала были разработаны презентационные материалы как рабочий инструмент отдела продаж с описанием ключевых условий, способствующих принятию решения о покупке клиентом.
Та же информация из презентации была адаптирована в web-формат в качестве лендинга об ОПТовой продаже нефтепродуктов.
Было выделено несколько направлений деятельности компании, которые, в итоге, объединили в единый бренд под торговой маркой ВЛАДОЙЛ. Провели комплекс работ по регистрации права собственности на торговый знак.
Это позволило упростить взаимодействие с Клиентами и облегчить для них понимание структуры деятельности компании. Также стало возможно масштабирование рекламных посылов на разных площадках для разной аудитории.
Выдача в поисковом запросе браузера
Одной из ключевых задач для продвижения в сети на этом этапе было поставлено присутствие информации о компании в поисковой выдаче.
Для этого были созданы и релевантно задаче (на приоритет продвижения оптового направления) оформлены карточки организации на основных локальных поисковых площадках (2ГИС, Яндекс картах и пр.).
В течение 2-х месяцев удалось увеличить на 300% (по сравнению с предыдущим периодом) входящий релевантный запрос за счёт трафика из сети. Этот показатель был достигнут условно бесплатными инструментами без использования платного продвижения сайта.